Comment construire un plan marketing :  
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08 - Affiner les calculs d'objectifs

(évitez les pièges !)

1) Calculer des revenus corrigés de l'inflation  
     (si nécessaire et possible)

2) Utiliser (parfois) l'amélioration de volume
       moyenne et non pas de date à date

Volumes

En fin d'année

Moyenne de l'année

 2010 = 10 000
 2011 = 15 000
2012 = 18 000

2010 = ?        
 2011 = 12 500
2012 = 17 000

Variations de volumes

De date à date

En moyenne

2011 = 5 000

2012 = 3 000

2011 = ?     

2012 = 4 500

3) Utiliser parfois seulement la "production" 
   (nouveaux contrats, souscriptions, cartes)

pi-separ.gif (1205 octets)

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 Voir aussi mes articles de Management / Marketing en français migrés de Google Knol
  liens externes : acoa

  Disclaimer /Avertissement légal       Dernière mise à jour de cette page : 07/04/13