09 - Moyens (A. Hommes / Méthodes)
(Investissements humains)
1)
Recruter / désigner des vendeurs (agressifs mais attentifs)
2) Les affecter dans des réseaux de ventes / unités
(adéquats)
3)
Nommer des animateurs
(pour formation / monitorat, assistance
et méthodes, suivi des résultats...)
4) Nommer des
analystes marketing (pour identifier les prospects
et détecter les opportunités dans les segments de clients existants)
5) Système salarial adapté
(stimulation) (lié aux descriptions de
postes et aux objectifs)
6)
Eviter le mur de la communication entre unités de travail
Informer les unités (sur stratégies, situation)
Coordonner (réunions périodiques, ateliers de travail
Inciter / aider (animation des ventes)
Diffuser les procédures (nouveaux produits...) et méthodes
de vente, marketing
7) Former aux méthodes, aux nouveaux métiers commerciaux
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