Comment construire un plan marketing :  
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09 - Moyens (A. Hommes / Méthodes)

(Investissements humains)

1) Recruter / désigner des vendeurs
     (agressifs mais attentifs)

2) Les affecter dans des réseaux de ventes / unités
     (adéquats)

3) Nommer des animateurs (pour formation / monitorat, 

assistance et méthodes, suivi des résultats...)

 

4) Nommer des analystes marketing (pour identifier
      les prospects
et détecter les opportunités dans les

segments de clients existants)

 

5) Système salarial adapté (stimulation) (lié aux 

descriptions de postes et aux objectifs)

 

6) Eviter le mur de la communication entre unités
      de travail

 Informer les unités (sur stratégies, situation)

 Coordonner (réunions périodiques, ateliers
      de travail

Inciter / aider (animation des ventes)

Diffuser les procédures (nouveaux produits...) 

et méthodes de vente, marketing

7) Former aux méthodes, aux nouveaux métiers
      commerciaux

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Table des matières section marketing : 00
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