Comment construire un plan marketing :  
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    13 - Plus sur la politique
de vente, prospection, promotion

1) Priorités de vente / promotion / publicité

Centrer les efforts sur les produits émergents

(leur rentabilité marginale progresse, alors que celle des
produits anciens décroît)

2) Arguments de vente / de promotion

  Identifier les arguments généraux pour les principaux produits
      / services / segments
(en comparant aux motivations d'achat).

  Les utiliser pour préparer la publicité, la promotion,
       l'argumentaire des vendeurs

3) Trouver les prospects (conquête de marchés)

Pour les produits / services professionnels ou durables, les vendeurs
hésitent à démarcher hors de leur clientèle habituelle.
Il faut donc :

Une coopération totale entre les équipes de marketing
      et de vente

*** Utiliser au maximum le marketing direct (interactif)

*** Avoir un réseau externe de partenaires / prescripteurs
       (pour recommandations croisées)

*** Trouver des informations et critères précis pour établir un
     
plan de prospection

 Centrer sur le rôle du vendeur pour finaliser la vente

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 Voir aussi mes articles de  Management / Marketing en françaismigrés de Google Knol
  liens externes : acoa

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