Comment construire un plan marketing : 
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03 - La Stratégie Marketing

La Stratégie Marketing se prépare en 4 étapes :

1. Identifier les besoins du marché (étude de marché)

• Demander aux clients, prospects, vendeurs, service études marketing,

• Garder le contact entre les clients et l'entreprise (entretiens, blog...) 

• Partir aussi de la richesse des connaissances de chacun
  dans l'entreprise,

• Analyse prospective (voir tableaux d'analyse au ch. 12)

• Attention, une froide analyse ne suffit pas,
  soyez aussi un peu amoureux des clients!

2. Choisir les cibles de marché

Couples segments de clientèle + de produits. Ex: cartes de paiement entreprise Certains d'eux des niches exclusives (si possible) Certains d'eux des priorités où concentrer les efforts En veillant au positionnement (bas coût ou haut de gamme)

3. Définir des objectifs de parts de marché

(ou d'autres indicateurs de performance,
sur le marché d'ensemble ou de certains produits)

=> A partir d'eux calculer des objectifs pluriannuels
     de croissance des ventes

4. Prévoir les canaux de vente / de distribution adéquats

Notes:

• Pas de priorités => dispersion d'énergie
• Parts de marché trop faibles et statiques => pas d'avenir

  Disclaimer / Avertissement légal       Dernière mise à jour de cette page : 07/04/13

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