Comment construire un plan marketing :
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04 - DPO (Direction par objectifs)

La Direction de l'entreprise,
ayant défini une stratégie marketing (ch.  03)

1. Définit et annonce,
pour la période du plan (ex. 1 an)

  • Les orientations de l'entreprise par marchés et produits

  • La croissance attendue du chiffre d'affaires total

  • Les objectifs globaux d'activité
    (nombres d'opérations, volumes, activités)

  • Les autres objectifs globaux (rentabilité)

2. Demande à chaque unité
un "business plan" la concernant

3. Négocie pour chaque vendeur
des objectifs détaillés (comme au ch. 3 : Nombres, Volumes, Ratios)

     => Le Département Marketing (ou Planning) les agrège
           pour l'ensemble de l'entreprise (voir ch. 6 "poupées russes")

4. Fixe un barème d'intéressement financier individuel
       en fonction des résultats de l'intéressé.

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  Disclaimer /Avertissement légal       Dernière mise à jour de cette page : 07/04/13