Comment construire un plan marketing :  
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06 - Planification marketing
        "en poupées russes"

Faire un tableau d'objectifs pour chaque poupée
(= chaque niveau / unité)

Niveau 1

(la plus grande poupée) l'ensemble de l'entreprise

Niveaux 2-3

chaque segment de clients + chaque type de produits

Niveaux 4-5

chaque canal de distribution + chaque agence /
magasin / service

Niveau  6

(la plus petite poupée) chaque vendeur

Exemple de tableau d'objectifs pour l'unité X
Nombres ou montants de produits / services vendus,
ou encours moyens en nombres / montants

Types de Clients

Produits existants

Produits nouveaux

Totaux

Pr. A

Pr. B

Pr. C

Etc.

Pr. D

Pr. C

Etc.

Cl. existants

 

 

 

 

 

 

 

 

* Segment A

 

 

 

 

 

 

 

 

* Segment B

 

 

 

 

 

 

 

 

* Segment C

 

 

 

 

 

 

 

 

* Autres segm.

 

 

 

 

 

 

 

 

Cl. nouveaux

 

 

 

 

 

 

 

 

* Segment A

 

 

 

 

 

 

 

 

* Segment B

 

 

 

 

 

 

 

 

* Autres segm.

 

 

 

 

 

 

 

 

Totaux

 

 

 

 

 

 

 

 

=> Le plan d'actions prévoit une ou plusieurs actions marketing
       pour chaque case ou groupe de cases

=> Surpondérer les cases prioritaires pour le calcul des primes de résultats

separ

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 Voir aussi mes articles de  Management / Marketing en français migrés de Google Knol
  liens externes : acoa

  Disclaimer /Avertissement légal       Dernière mise à jour de cette page : 07/04/13