09 - Moyens (A. Hommes / Méthodes)
(Investissements humains)
1)
Recruter / désigner des vendeurs
(agressifs mais attentifs)
2) Les affecter dans des réseaux de ventes / unités
(adéquats)
3)
Nommer des animateurs
(pour formation / monitorat,
assistance et méthodes, suivi des résultats...)
4) Nommer des
analystes marketing (pour identifier
les prospects et détecter les opportunités dans les
segments de clients existants)
5) Système salarial adapté
(stimulation) (lié aux
descriptions de postes et aux objectifs)
6)
Eviter le mur de la communication entre unités
de travail
Informer les unités (sur stratégies, situation)
Coordonner (réunions périodiques, ateliers
de travail
Inciter / aider (animation des ventes)
Diffuser les procédures (nouveaux produits...)
et méthodes de vente, marketing
7) Former aux méthodes, aux nouveaux métiers
commerciaux
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